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Module principal du processus de vente : importance et fonctionnement
Un processus de vente structuré réduit de 50 % le taux d’échec lors de la phase de négociation. Pourtant, 30 % des équipes commerciales ignorent encore les modules clés qui favorisent la transformation. La plupart des entreprises performantes mettent en …
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ERP de type V : définition, caractéristiques et avantages pour les entreprises
Moins de 20 % des établissements recevant du public en France échappent au régime de la 5e catégorie. Pourtant, qui saura citer précisément ce qu’est un ERP de type V, sans hésiter ni confondre les seuils ? Le chiffre cache …
Réembauché après licenciement pour faute grave, quels risques pour vos indemnités prud’homales ?
Être licencié pour faute grave, puis rappeler par la même entreprise : le scénario paraît improbable, pourtant il arrive. Ce retour en arrière ne gomme pas les cicatrices du premier licenciement. En réalité, la réembauche d’un salarié dans ces conditions …
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Gestion de talents : définition, enjeux et bonnes pratiques à connaître !
Les entreprises qui investissent dans le développement de leurs collaborateurs connaissent une croissance de leur productivité supérieure de 11 % par rapport à celles qui n’y consacrent aucun budget. Pourtant, près de 40 % des organisations peinent à identifier et …